是"妄东谈主"26uuu改成什么了，如故"颠覆者"，红狮集团还需要时分考证。

往日几天，"红狮集团"和"章小华"成了统统这个词光伏圈的热点词汇。"谁是红狮集团"，成了好多光伏行业媒体的著述标题。

据印度尼西亚土产货媒体报谈，章小华所创办的红狮集团在印度尼西亚投资部官员访华时代，敲定了一份超等大合同：这家来自于浙江的水泥巨头，拟在印度尼西亚当地投资 50 亿好意思元开荒涵盖多晶硅、电板与组件的工业园区。若该投资统统落地，将有契机创造国内光伏行业在东南亚，乃至全球的投资新记载。

《中国企业家》就此事估量了红狮集团商场部和行政部相干东谈主员，均未得到阐述，公司也莫得提供更多相干信息。

除了在 2023 年头控股了硅料第二阵营公司亚洲硅业以外，光伏行业对章小华和红狮集团并莫得几许印象。

"统统不了解"，以至在擅自疏通中，不少光伏行业东谈主士都不看好，觉得这种类型的国外超等边幅，其"宣传道理道理"精深于本质道理道理。 尤其是在当下，光伏企业照旧运转命令全体限产、停产来应付周期问题，少有企业投资新产能。

红狮集团并未在老本商场挂牌。公开媒体报谈显现，该公司在 2023 年杀青销售收入 723 亿元。按捺 2024 年 9 月末，领有的货币资金为 119.41 亿元，财富欠债率为 54.26%。上述财务信息均未得到公司阐述。

2023 年 5 月，在中国水泥网水泥大数据究诘院发布的" 2022 中国水泥熟料总销量十强榜单"中，红狮集团位居行业第三。排在第二位的海螺水泥销量为其 3 倍，海螺水泥在 2022 年的营业收入净额约为 1320 亿元。

红狮集团祥云建云光伏发电边幅

水泥行业相同处在周期谷底，按照红狮集团咫尺的运筹帷幄气象，要是不接头外部融资，跨行业落地如斯体量的边幅，风险实在很大。 据新京报贝壳财经报谈，接近亚洲硅业的东谈主士暗意，该边幅尚处于策动阶段。

不外，章小华在水泥行业算是真确的"狂暴东谈主"。

2002 年扶植红狮集团时，这仅仅一个年产 100 万吨，财富 1.8 亿元的"州里企业"。他用 5 年时分，把产能升迁到近 2000 万吨，投入到主战场。之后更是大跨时势超越一个个竞争敌手，其中绝大部分为国央企和大型上市公司。

水泥行业在过往十年，政策和供需关系的变化很复杂。章小华的吩咐从领先行业都"看不懂"，到咫尺自成门派，行业对他的普遍评价是对商场变化的把抓很精确。

他我方在里面的牵挂是，水泥行业处于上行周期时，领域是要害。处于下行周期时，运筹帷幄性现款流是要害。 把时分轴拉长看，章小华作念过不少极其激进的推广，但在极度要害的时分点，他又作念到了"克制"。

2023 年 1 月举行的年度运筹帷幄会议上，章小华的讲演题目为《容身水泥主业，投入多晶硅行业，构建"水泥 + 多晶硅"双主业款式》，初度建议打造"第二增长弧线"。明确了在水泥主业"作念强为主、作念大为辅"，而要在光伏产业加速布局，变成领域。

本质上，红狮集团近两年已分别斥资 155 亿元、295 亿元在新疆和青海投建了硅料产能，两个边幅的多晶硅产能分别为 10 万吨和 20 万吨，还有共计卓越 37 万吨的工业硅产能。要是全部投产，再加入亚洲硅业近 10 万吨的产能，红狮集团不错投入多晶硅赛谈的前三名，与头部的通威、协鑫掰掰手腕。

在水泥行业，对周期照旧轻车熟路的"逆周期之王"，又要来光伏行业复制一次了吗？

01 "狂暴东谈主"

章小华少小成名。上世纪 80 年代末，20 岁傍边的他从浙江建材学校毕业后，平直投入了父亲担任厂长的兰溪市第五水泥厂，起初是化验室主任，不久就被莳植为副厂长。

在之后的企业改制波浪下，他盘桓未决承包了水泥厂。1994 年，26 岁的章小华又与其他股东创办了兰溪市第六水泥厂，投资 1500 万元开荒了一条 10 万吨坐褥线，这不错算是浙江第一家民营股份制水泥厂。

他起步阶段的策略就是"高抬高打"。

先是在浙江扩产能。2004 年头，在原有两条日产 2500 吨坐褥线基础上，又扩建了一条日产 5000 吨的坐褥线。使得红狮集团在浙江商场领有了 500 万吨的年坐褥才略，成为省内单个领域最大的水泥坐褥企业。

过后复盘，章小华说在 2005 年启动了"走出浙江，跨省发展"的计策，但在那时，红狮集团进攻江西、福建商场是受到行业普遍质疑的。传统的行业不雅点觉得， 水泥是"短腿居品"，投初学槛也不高，区域性布局是变成企业按捺力的要紧路线，最忌讳的是跨区域"撒胡椒面"。

但已在浙江商场摸爬滚打十余年的章小华也有实足的交易逻辑救援。在尔后的几次年度运筹帷幄会议上，他提到对浙江商场的解析：那两年，寰宇水泥行业都不景气，一派赔本。而相干于寰宇商场，竞争最强烈的浙江商场"成本最高，价钱最低"。

2023 年 8 月 23 日，红狮集团印尼东加红狮水泥有限公司年产 800 万吨水泥边幅一期工程燃烧投产庆典。

2006 年前后，浙江商场是最早投入产能多余的区域。趁着新式干法水泥的技艺升级，2005 年末，一下子上马了 70 多条大产能坐褥线。2007 年头26uuu改成什么了，国度相干部门公布的重心援救 60 家水泥工业结构调整大型企业名单里，浙江有 12 家企业上榜，比重居寰宇之首。

关于章小华来说，区域性布局在商场下行时所要承受的压力更大，需要坚强的资金、政策等手脚援救，而手脚一家民营企业来说，分散风险大约是一条"有悖惯例"的活路。

到 2007 年，红狮集团全体产能已卓越 1500 万吨，把浙江商场的产能占比压缩到了三分之一。这才使得之后，包括中国建材旗下南边水泥等几家巨头公司对浙江水泥企业的收购潮中，红狮集团莫得变卖财富，有才略弃取零丁发展。

2006 年，章小华定下的标的是产能在 2010 年卓越 3000 万吨，投入行业前五强。在阿谁节点，这个言论让他一时成为了行业里的"妄东谈主"。

2007 年 8 月，他拿到了高盛的投资合同，在他此前的形容里，这从本质上治理了推广的资金问题。两边谈判始于水泥行业低迷的 2005 年，高盛亚洲董事总司理张奕提到，屡次搏斗后，真切感受到握住团队对宏不雅局面的准确把抓，强项的决策才略和优秀的引申才略。以至于在 2008 年国际金融危境时代，高盛如故弃取了正常交割，那时无数里面东谈主士都对高盛能否践约忧心忡忡。

红狮集团果然是"一年开一个省"的节拍在推广。先是江西和福建，2008 年又运转以四川为中心，脱色统统这个词西南商场。

诚然在 2010 年，红狮集团莫得投入行业前五，但产能远远卓越了之前策动的 3000 万吨。在那时的对外先容中，公司总财富 120 亿元，新式干法水泥产能为 5000 万吨。

从 2010 年 10 月运转，每个月都在破销售记载。10 月的累计销量如故 291 万吨，到了隔年 3 月，就变成了 376.8 万吨。而布景是，那时好多区域坐褥运营受到影响，高能耗企业要务实施停产让电。

章小华遑急时，时时在一个区域先把产能"堆满"。 那时水泥行业产能比拟分散，比如用了不到 5 年，红狮集团通过自建、收购等方式，在福建的产能就达到 950 万吨，就成为了产能和销量的双料冠军。奠定胜局的就是在 2007 年投产了两条日产 5000 吨的坐褥线，一下子就成了福建单个领域最大的水泥企业。

2008 年，各地房地产商场投入上升通谈，包括高铁、高速公路等基础设施也投入领域开荒周期。红狮集团基于前几年落地的产能，吃尽"红利"。它的速率越来越快，在开辟西部商场时，不到 5 年，区域产能就接近了 2000 万吨。

2013 年是红狮集团要紧的节点。中国水泥网发布的全年产能百强榜中，它排行第九位，与第八位只收支 500 万吨傍边。到此刻，红狮集团算是投入了主战场，因为它照旧成了水泥行业中民营企业的第又名，尔后要面对的竞争敌手全部都是大型国企和上市公司。

02 "粗中有细"

极速推广的阿谁阶段，章小华处在东谈主生中的 30～40 岁，"很强项，成见好多，也很珍贵新事物和新模式。"有搏斗过他的行业东谈主士告诉《中国企业家》。

2006 年，红狮集团运转尝试出口，浙江商场的水泥企业统统没相干涵养。年头，来考察的出口商对居品很惬意，继而带着外商来看。对方建议要是能按照"英国 BS196 尺度"，就下单 60 万吨。

这是个什么尺度都不知谈，也莫得现成尊府。但章小华宝石要作念，终末团队找遍了寰宇的尺度化部门和公司，终末找到了一个上海公司，才完成了检测。当年 5 月，第一批水泥就出口顺利。

2006 年下半年，水泥行业在低迷中迎来不毛的小旺季。章小华要求必须领受各式有用措施，杀青满负荷坐褥。

红狮集团仅仅一个"民营村镇企业"，跟好多同类型企业的偏保守策略不同。那时，团队赶紧购置了 40 节火车皮的使用权，这亦然它初度使用自备火车皮运载水泥，大幅提高了沿海城市中转库的供给才略，紧紧地收拢了一波订单。

决定跨区域运营时，章小华的第一个动作就是部署了 ERP，这在那时如故极新事物，只在某些行业有部分落地。他对此的解析是，公司要杀青从单个企业握住向集团化运作诊疗、从看得见的握住向看不见的握住诊疗、从神气握住为主向轨制握住为主的诊疗，实施 ERP 是很好的路线。

围绕 ERP，统统握住历程合并于集团。比如 2008 年销售决议的最大变化就是把各地分厂纳入和洽考核，详情了各子公司的年销售任务，并对销售区域重新分裂。各个分厂不再各利己战，而是和洽雄师团作战。

包括后续引进高盛手脚投资者，章小华都是以"寰宇商场"的角度在评估，这一步其实为之后统统这个词的快速推广奠定了基础。 在运筹帷幄会议上，他提到公司较快发展之后，竞争敌手照旧发生了本质的变化，面对的是国企，或者有国际大财团救援的上市公司。

"而咱们的老本全靠股东筹集，这已成为制约公司发展的瓶颈。要找到再上新平台的梯子，就必须引进计策投资者。"他说。

章小华老是会提到打造"狮子型"团队，他诚然莫得对这个界说有更素雅的证明，但看字面道理也能约莫猜到。红狮集团在各地的策略都不一样，章小华对产能和销售之间的成果问题极其敬重。

从工场选址运转，就概述接头矿山、商场、夹杂材、运载条目等成分，在大领域、高规格的尺度下，要寻求到最低成本的决议，标的就是成为单点或小区域内最具竞争力的水泥企业。

行业其后有了比拟和洽的方法论，在石灰石资源丰富的地区建熟料基地，在交通便利、商场后劲大的地区建粉磨站，把坐褥法子分开，从而杀青全体的成果。

但在 2005 年前后，跟红狮集团相同体量的公司中，有这种通盘意志的企业家果然莫得。在进攻福建商场时，章小华就建议了所谓的"海西计策构想"，弃取了与江西交界的内陆城市漳平、三明等地，落地熟料坐褥线，然后配合沿海的漳州建粉磨站，从而杀青了"西产东销"模式。

那时，刚投入福建商场的红狮集团并不被看好。诚然竞争压力不如浙江商场大，但前有原土企业金牛水泥，后有更晚投入的华润水泥，红狮集团看上去都胜算不大。

这都要靠"度德量力"。红狮集团有一个不成文的划定，只消投建水泥坐褥线，都要配备低温余热发电边幅，从而裁汰坐褥成本。很长一段时天职，红狮集团每吨水泥的平均电耗，都要比国度相干部门详情的行业先进水平低好几度。

在订单进步式发展的那几年，章小华在运筹帷幄会议的牵挂讲演中，"经济技艺筹划"的权重跟销售功绩比肩，每年都会公布煤耗和电耗情况。

在推广区域商场时，外界觉得章小华就是个"狂暴东谈主"。但从章小华的视角来看这些决策，则能发现他均是从成本项在倒推。从浙江、江西到其后的四川，章小华的相接就是在作念长江沿线的商场开拓。

在他看来，水泥行业诚然具有显著的区域性保护，但长江丰富的物流对消了这种区域性上风。长江沿线的企业买水泥不错弃取广宽水泥厂商，这在商场上行时，依靠长江水路的这种特质是极其成心的，不错扩大销售半径。是以，扩大产能，在细分商场拼销售，能拿到最大的战果。

红狮集团在各地只上马 5000 吨日产能以上的大坐褥线，历程熟习之后，这更容易按捺资金和财务风险。章小华严盯一个筹划——吨水泥流动欠债，红狮集团的数值是 70 元 / 吨，在行业果然无东谈主能够出其右，好多企业在该数值上都是 300~400 元 / 吨。

战局越往后，越发现红狮集团并不是"破落户""草台班子"。章小华普通在运筹帷幄会议上提到，企业要依靠轨制、历程和技艺措施，才气向寰宇、全球商场快速推广。

在 2022 年 3 月发布的招聘缘起中，排在前两位的是历程 IT 部副总司理和研发中心副总司理，年薪在 100 万～150 万元，远高于商场部、财务部、供应部同等职位的 60 万～100 万元。

03 转谈光伏

章小华对光伏并不算"一无所知"。2022 年时，红狮集团就扶植了多家新动力公司，在厂区部署散播式光伏发电边幅。

比如 2022 年 9 月，红狮集团就在云南祥云工场，投建了 16.18MW 的光伏边幅。初志亦然降本增效，跟配套低温余热发电边幅近似的逻辑。与此同期，湖南永州 5.98MW 光伏发电边幅也并网顺利，据称该边幅瞻望平均每年可提供 536 万度电。

2023 年头的运筹帷幄职责会议上，光伏边幅被当成亮点建议，红狮集团对此的原则是"能批则批，能建则建"，荒诞鼓励子公司的光伏边幅开荒。据称，2022 年已完成边幅备案的子公司 36 家，整个容量 252MW，照旧开荒的容量共计 115MW。

章小华也头一次建议要探索"新动力 + 水泥主业"的双轮驱动模式。 前一年的运筹帷幄职责会议上，他仅仅提到"鼓励智能制造、光伏 + 储能、替代燃料等低碳技艺究诘和欺骗"。刚开完年度运筹帷幄会议，红狮集团就完成了对亚洲硅业的控股。

红狮集团并莫得对外公布更注视的信息。但据媒体报谈，来往完成后，红狮集团将持有亚洲硅业总股本的 68% 以上，代价卓越 80 亿元。

2020 年底，亚洲硅业提交了科创板上市苦求，2022 年 5 月，苦求被休止。在此时代，该公司先后回应了三轮证监会的问询。这亦然多晶硅价钱飞涨的阶段，销售均价从 2020 年上半年不及 6 万元 / 吨，高潮至 2022 年上半年均价卓越 21 万元 / 吨。

但跟着通威、协鑫等头部公司的领域推广，长年排在行业五名开外的亚洲硅业竞争力受到很大影响。 亚洲硅业方面曾经提到：公司运筹帷幄功绩和盈利才略受价钱变动影响较大，畴昔要是价钱大幅下落，公司将濒临毛利率下落和运筹帷幄功绩波动的风险。

亚洲硅业是早期无锡尚德为治理原材料供应问题而接济、投资的多家多晶硅坐褥企业之一。2008 年国际金融危境冲击下，外部投资者沉稳退出，无锡尚德赢得了控股权。在行业看来，这个财富并不算稀缺，在那时的竞购中，红狮集团也并莫得碰到多大的竞争。

但对章小华来说，这是一条"捷径"。他在 2024 年头的运筹帷幄职责会议上提到，聘请"并购 + 新建"投入多晶硅行业能够减少省略情味，并购具备技艺、品牌、渠谈及团队上风的企业，能够快速投入到行业中。

此时他照旧明确了要重仓光伏产业。章小华对水泥主业的计策定位变成了"作念强为主、作念大为辅"，要从追求领域推广转向现款流增长。他说，受基础设施开荒的全体影响，水泥行业要从"去产量"转向"去产能"，水泥业务的价值要从"财富领域"转向"创造现款流才略"，要为水泥穿越周期和进攻多晶硅提供资金救援。

"多晶硅处于光伏产业上游，有较强溢价才略，与红狮的组织才略相匹配，能够杀青组织才略回荡；多晶硅行业款式还莫得变成，新投入者还有成长的契机。"章小华明确要求，要对标一流企业，与一流单元伙同，选用一流假想院、一流工艺技艺、一流装备，达到一流的经济技艺筹划和竞争力。"新建的边幅要在行业最低谷时，也能够莽撞渡过。"

行业测度，章小华可能弃取的"主攻点"就是东南亚商场。 因为国内光伏行业履历了一年多的价钱战，销售价钱照旧普遍低于成本价。即即是新建产能有技艺上风，红狮集团的握住成果更高，都很难产生本质性区别。

2015 年 3 月，红狮集团与尼泊尔但愿水泥集团厚爱签署伙同合同，两边共同投资 3 亿好意思元，在当地开荒一条年产 300 万吨的坐褥线。这是红狮集团实施"走出去"计策后，在东南亚国度签约的第四个水泥边幅。

章小华把之前"闪电战"的旅途又复制到了东南亚商场。2013 年，红狮集团特地扶植了国外区域部门。一年多时分，就在缅甸、尼泊尔、印度尼西亚三个国度策动和投资开荒了 7 条日产 6000 吨或 8000 吨的坐褥线。

"国外边幅难度很大，问题很复杂，寰球都莫得涵养，不可一窝风。咱们在弃取商场时要极度严慎，必须要与我国有友好的关系。"章小华对团队的要求是，伙同国度、伙同方，都要搞得清剖释爽，统统手续必须都全，矿山是一次性买定，况兼将利益和伙同方系结在一谈，减少无理。

过往积蓄的区域推广涵养，在这一轮的谈判中起到巨大作用。比如在尼泊尔的一个合伙边幅落地，红狮集团提前筹备了 3 年多。弃取这里是因为该国只好 40 多家水泥厂，但需求量以每年 10%～15% 的速率在增长，本国厂家的产量根蒂无法知足需要。终末谈判的闭幕是红狮集团出资 70%，当地伙同方出资 30%，便快速投建了在当地商场具有竞争力的工场。

章小华在提到国际化策略时，称"先予后取"，要将国际一流的水泥工艺、技艺、装备和握住带到国外，升迁地方国水泥工业全体水平，也为当地庶民创造新的福祉。 2015 年 7 月，红狮集团在老挝横河县投建了日产 5000 吨水泥坐褥线，边幅地址距都门只好 100 公里傍边，是距离最近的水泥厂，区位上风显著，这在国内统统不可想象。

印度尼西亚商场从 2019 年运转，就是红狮集团在东南亚的主战场。当年 6 月，红狮集团在印度尼西亚与伙同方签署了年产 1000 万吨水泥边幅伙同合同，总投资约 10 亿好意思元。该边幅以至建树了一个大型船埠，全部投产后将成为东南亚最大的水泥企业之一，居品要脱色东南亚列国。

这种讲求的政商关系大约不错证明红狮集团"逆势"弃取在此建厂的原因。在过往一年，光伏行业都在"逃离"东南亚，把产能转向中东、非洲及南好意思洲。

红狮集团能否用新念念路破局当下国内光伏行业的困局，还有待时分磨练。但"隆冬"了一年多，已而出现了一个拉开架势要遑急的新玩家，也算是给行业加多了些许阳光。

本文来自微信公众号 "中国企业家杂志"（ID：iceo-com-cn）26uuu改成什么了，作家：张昊，36 氪经授权发布。